Sales Management

Seminar Title :
SALES MANAGEMENT


--------------------------------------------------------------------------------

Forward atau reply dari email yang benar-benar menerima kiriman informasi seminar kami ke hapusemail@gmail.com apabila anda sudah tidak ingin menerima informasi dari kami lagi. Terima kasih atas pengertian, kerjasama dan segala kebaikannya serta mohon maaf atas ketidak-nyamanannya.


--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

SASARAN PELATIHAN
1. Memahami hubungan antara aktivitas pemasaran dan kegiatan penjualan
2. Memahami dan dapat menimplementasikan cara menentukan potensi pasar dan kuota penjualan
3. Memahami cara merekrut tenaga penjualan dan memotivasi mereka melalui seperangkat cara memotivasi (motivation tools)
4. Memahami pentingnya sistim kompensasi yang menarik untuk memicu aktivitas tenaga penjualan.


--------------------------------------------------------------------------------

HAL-HAL YANG AKAN DIBAHAS ANTARA LAIN:
1. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB EKSEKUTIF PENJUALAN
- Pemasaran dan aktivitas penjualan
- Merancang Visi dan Misi kelompok penjualan
- How to Develop Networking & Prospecting

2. MENENTUKAN POTENSI PASAR, KUOTA PENJUALAN DAN RAMALAN PENJUALAN
- Estimating Market and sales Potential
- Teknik meramalkan penjualan
- Merencanakan daerah penjualan

3. KEBIJAKAN PROMOSI PENJUALAN
- The important of Sales promotion
- Strategi dalam kegiatan promosi penjualan
- Teknik pelaksanaan promosi penjualan yang efektif

4. HOW TO RECRUIT GOOD SALES FORCE
- Seleksi tenaga penjualan yang effektif
- Teknik menentukan type tenaga penjualan dan jumlahnya
- Sumber-sumber tenaga penjualan

5. TEKNIK MENGELOLA TENAGA PENJUALAN SECARA EFEKTIF
- Pentingnya memotivasi tenaga penjualan
- Memotivasi tenaga penjualan
- Motivation tools for salesforce

6. MERANCANG KOMPENSASI BAGI TENAGA PENJUAL
- Gaji, Komisi dan benefit bagi tenaga penjual
- Menyusun system kompensasi bagi tenaga penjualan
- Evaluating Sales Performance


--------------------------------------------------------------------------------

METODE PELATIHAN :
Diskusi konsep, diskusi kasus, game dan role-play.

PESERTA :
PUBLIC


--------------------------------------------------------------------------------

JADWAL & LOKASI PELATIHAN :
Jadwal: 30-31 Juli 2008
Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi:
- Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 22 Juli 2009) (early bird)

FASILITAS PELATIHAN :

Setiap peserta akan memperoleh 'Certificate of Accomplishment' dari WM Global Consulting, Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

LEARNING PARTNER :

Drs. ELYUS LANIN, MSi
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.


--------------------------------------------------------------------------------

Training-Training Lainnya di Bulan Juli dan Agustus 2009


--------------------------------------------------------------------------------

COMPREHENSIVE INDUSTRIAL RELATIONS
TUJUAN PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan selama 2 (dua) hari ini diharapkan para peserta akan memperoleh pengetahuan tentang :
. Mengenal fungsi Industrial Relation
. Peran Manajer dalam Industrial Relation
. Latar belakang keberadaan Serikat Pekerja
. Tantangan-tantangan dibalik keberadaan Serikat Pekerja
. Fungsi Perjanjian Kerja Bersama (Collective Labor Agreement)
. Mengelola hubungan industrial agar diperoleh hasil Win-Win Solution

Jadwal: 28-29 Juli 2009 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi: - Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 20 Juli 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : SIH HARTONO, SE


--------------------------------------------------------------------------------

SALES MANAGEMENT
SASARAN PELATIHAN
1. Memahami hubungan antara aktivitas pemasaran dan kegiatan penjualan
2. Memahami dan dapat menimplementasikan cara menentukan potensi pasar dan kuota penjualan
3. Memahami cara merekrut tenaga penjualan dan memotivasi mereka melalui seperangkat cara memotivasi (motivation tools)
4. Memahami pentingnya sistim kompensasi yang menarik untuk memicu aktivitas tenaga penjualan.

Jadwal: 30-31 Juli 2008
Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi: - Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 22 Juli 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : Drs. ELYUS LANIN, MSi


--------------------------------------------------------------------------------

COMPENSATION, SALARY STRUCTURE & BASE PAY ADMINISTRATION PROGRAM
SASARAN PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan
- Mengetahui dan memahami sistematika penyusunan struktur penggajian mulai dari Job Analysis, Job Evaluation, Job Grading sampai dengan penyusunan struktur penggajian.
- Memahami pentingnya Job Description dalam penyusunan struktur penggajian.
- Mengetahui pengaruh Performance Appraisal dalam kompensasi yang diberikan perusahaan kepada karyawan.
- Mengetahui serta memahami perbedaan antara posisi manajerial dan non manajerial.
- Mengetahui serta memahami non functional management yang minimal harus dikuasai dalam posisinya sebagai seorang manager.
- Mengetahui serta memahami perangkat pembantu ( tools ) yang dapat membantu dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya sebagai seorang manager

Jadwal: 30-31 Juli 2009 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi : - Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 22 Juli 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : SIH HARTONO, SE


--------------------------------------------------------------------------------

PROFFESIONAL SECURITY MANAGEMENT

HAL-HAL YANG AKAN DIBAHAS ANTARA LAIN:
1. TUGAS UTAMA SECURITY PERUSAHAAN
2. SECURITY INTELLIGENCE DAN PENGAMANAN FISIK
3. PENILAIAN DAERAH KRITIS
4. EVALUASI ANCAMAN DAN PENILAIAN RESIKO
5. ANALISIS ANCAMAN DAN KERAWANAN
6. MENYUSUN SECURITY MANUAL

Jadwal: 11 Agustus 2009 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi : - Rp 1.500.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 1.350.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 3 Agustus 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : SIH HARTONO, SE


--------------------------------------------------------------------------------

Effective Purchasing Management For New Buyer

HAL-HAL YANG AKAN DIBAHAS ANTARA LAIN:
1. COST ANALYSIS
2. TOTAL COST OWNERSHIP
3. TEKNIK NEGOSIASI
4. SIMULASI & PRAKTEK NEGOSIASI
5. BARGAINING POWER IN PURCHASING
6. IMPROVING YOUR PURCHASING DEPARTMENT
7. MINI CASE STUDY

Jadwal: 13 Agustus 2009 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi: - Rp 1.500.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 1.350.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 5 Agustus 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : IWAN NOVA, MBA, CPIM, CSCP


--------------------------------------------------------------------------------

General Affair Officer : Aplikasi & Permasalahannya

HAL-HAL YANG AKAN DIBAHAS ANTARA LAIN:
1. PERAN GENERAL AFFAIRS DI ORGANISASI
2. RUANG LINGKUP KEGIATAN GENERAL AFFAIRS
3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB GA OFFICER
4. HUBUNGAN INTERNAL DAN EKSTERNAL GA OFFICER
5. MENETAPKAN FAKTOR KEBERHASILAN BAGI GA OFFICER
6. MENETAPKAN KOMPETENSI YANG DISYARATKAN BAGI GA OFFICER
7. MENINGKATKAN KINERJA DAN CITRA GENERAL AFFAIRS

Jadwal: 14 Agustus 2009 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi: - Rp 1.500.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 1.350.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 6 Agustus 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : SIH HARTONO, SE


--------------------------------------------------------------------------------

Attractive Selling

SASARAN PELATIHAN
- Memahami dan mampu mempraktekan bagaimana sikap seorang tenaga penjual yang attractive dan profesional
- Memahami pentingnya pengetahuan tentang manfaat produk (product benefit) Peserta mampu mempresentasikan produk.

Jadwal: 18-19 Agustus 2008 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi: - Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 10 Agustus 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : Drs. ELYUS LANIN, MSi


--------------------------------------------------------------------------------

MEREDUKSI PEMBOROSAN MELALUI SIKAP KERJA 5 S

HAL-HAL YANG AKAN DIBAHAS ANTARA LAIN:
1. PENGERTIAN 5S
2. 5S SEBAGAI SALAH SATU ELEMEN DARI QUALITY TOOLS
3. KEUNTUNGAN PENERAPAN 5S
4. KEPEMIMPINAN DAN DISIPLIN DALAM UPAYA IMPLEMENTASI 5S AGAR SELURUH KARYAWAN TURUT SERTA TERLIBAT DI DALAMNYA
5. PENGORGANISASIAN UNTUK PELAKSANAAN PENERAPAAN 5S
a. TEAM BUILDING
b. COMMUNICATION & INTERACTION
c. MOTIVATION
6. HAMBATAN DALAM PENERAPAN 5S

Jadwal: 27-28 Agustus 2009 Lokasi: Hotel Harris Tebet / Hotel Park Lane Casablanca Jakarta
Investasi: - Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
- Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 19 Agustus 2009) (early bird)

LEARNING PARTNER : SIH HARTONO, SE & FRANS DIAZ VIERA


--------------------------------------------------------------------------------

Lembaran Konfirmasi *):

Silahkan melakukan konfirmasi dengan mengisi formulir dibawah ini :

Nama : ..................................

Perusahaan : ..................................

Alamat : ..................................

Telepon : .................................. Fax : ..................................

Email : .................................. Hp : ..................................

Pelatihan yang ingin diikuti : .................................. Sign By





( )

*) mohon lembar konfirmasi ini di fax ke (021) 831 2913


--------------------------------------------------------------------------------

bagian Registrasi & Informasi WM Global Consulting.
Silahkan hubungi telp: Sdri. Selfi (0815 13758100)
Telepon : (021) 27910189 / 831 2913
Fax : (021) 831 2913