Selamat pagi Bapak/Ibu yang baik,
Berikut kami kirimkan informasi mengenai public training yang akan diselenggarakan pada tanggal 1-2 Juli 2009 dengan tema "The Excellent Sales Coach", dan dipandu oleh Erni Julia Kok..
Silahkan Bapak/Ibu pelajari terlebih dahulu, apabila ada hal yang ingin dikemukakan, dengan senang hati kami mengharapkan kesediaan Bapak/Ibu untuk menghubungi kami..
Thanks & Regards,
Maya Safriyani
PROAKTIF Training and Consulting
Jl. Pulokambing II No.9, KIP - Jakarta 13920
Telp. 021-4605757; 021-36923543; 021-32603383
Web: www.proaktif.biz
Workshop The Excellent Sales Coach; 1-2 Juli 2009
Bersama Advance NLP Coach Berpengalaman sebagai Praktisi lebih dari 20 tahun: Erni Julia Kok
Your sales success isn’t an issue of what you know; rather, it’s the result of WHO YOU ARE. (John Willingham)
Mengapa peranan kepribadian dan nilai-nilai penjualan menjadi penting? Karena zaman sudah berubah. Masyarakat konsumen semakin cerdas dan persaingan yang luar biasa ketat adalah dua faktor yang memaksa peningkatan kompetensi penjualan. Cold sales, closing techniques, hadiah piring, gelas, dan payung sudah tak laku, begitu pun tipu muslihat dan bujuk rayu! Sekarang orang membeli karena mereka membutuhkan apa yang dijual—tak peduli siapa penjualnya—, bukan karena penjual mahir melakukan persuasi. Kesuksesan menjaring konsumen masa kini identik dengan kesuksesan menemukan orang yang membutuhkan apa yang dijual.
Kesuksesan menjual zaman sekarang terjadi bila:
1. Sales berhasil mengidentifikasi siapa membutuhkan apa,
1. Sales berhasil mengidentifikasi siapa membutuhkan apa,
2. Membangun relasi multi aspek dengan orang yang membutuhkan apa yang akan dijual sehingga ia membeli dari Anda dan bukan kompetitor Anda,
3. Menciptakan value-added kepada pembeli produk/jasa Anda.
OUTLINE:
- STATE MANAGEMENT untuk menghadapi tantangan dalam menjual dan mengeliminasi negative self talks.
- Menggunakan KETERAMPILAN BERKOMUNIKASI untuk menggali informasi dari calon pembeli terutama bagaimana mengungkapkan benefit di pihak prospek.
- Teknik ‘PACE AND LEAD' yang sangat powerful untuk mengarahkan calon pembeli ingin mengetahui lebih lanjut tentang produk atau diri Anda (mengundang ketertarikan/curiosity).
- Memahami ‘THE SALES CONGRUEN MODEL' dan mempraktekkannya dengan gabungan teknik-teknik NLP.
- NEUROLOGICAL of Selling.
- PROFILING dengan METAPROGRAMS memudahkan seorang sales mengidentifikasi interest calon pembeli.
- Mampu BERNEGOSIASI sehingga Anda menjual tidak sekedar mencapai target revenue, tetapi target profit dan benefit suatu transaksi untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
- Membangun sikap pantang menyerah dan ulet dengan teknik ANCHOR, STATE MANAGEMENT, dan SELF-HYPNOSIS.
Filosofi NLP: Tidak ada orang yang tidak berkemampuan untuk sukses, yang ada hanya state (sikap tubuh dan mental) yang tidak tepat. Mengelola state yang tepat dapat meningkatkan rasa percaya diri untuk menjual.
Menurut John Willingham dalam bukunya The Inner Game of Selling, untuk mencapai kesuksesan, seorang sales harus pertama-tama congruence (harmonis dan terintegrasi) antara cara pandangnya, kapabilitas, perasaan penting, values/nilai-nilai terhadap profesi menjual dan keyakinan terhadap produk (barang/jasa) yang dijual. Dalam workshop ini peserta akan mendalami model tersebut dari sudut pandang John Willingham dan NeuroLogical Levels dari NLP.
NeuroLogical Levels memungkinkan kita melakukan alignment setiap level/sistem berpikir dengan lingkungan ‘di sini dan saat ini’ (ancaman dan kesempatan) hingga sistem Identitas. NeuroLogical Levels adalah model yang dikembangkan salah satu guru NLP terpandang, Robert Dilts. Dengan alignment (mengatur) level-level sistem proses berpikirnya akan membantu seorang penjual semakin efektif.
Menggunakan ketrampilan berkomunikasi untuk menggali informasi dari calon pembeli; apa kebutuhannya, apa yang diharapkannya dari produk Anda, value added apa yang ditawarkan Anda, alasan apa pembeli akan memilih Anda dari sekian banyak penjual yang ada di pasar, dan seandainya pada pertemuan kali tidak terjadi deal, adakah manfaatnya Anda kembali menemuinya? Kecakapan berkomunikasi yang dipelajari dari program workshop ini dapat digunakan untuk memahami bagaimana seorang sales dapat membantu pelanggan/pembeli daripada sekedar menawarkan.
Jika penjual akhirnya berhasil menemui seorang prospek, tugas selanjutnya adalah terus-menerus meningkatkan curiosity/ketertarikan calon pembeli sehingga komunikasi akan berlanjut dan presentasi mendapatkan perhatian. Pace and lead juga efektif digunakan dalam negosiasi term and condition. Dalam workshop ini, teknik pace and lead akan dilatih secara intensif.
Penjual yang baik tidak mengejar target revenue semata-mata, tetapi ia juga harus mengingat hal-hal lain seperti margin, term and condition yang akan memengaruhi kelancaran cash flow perusahaan. Seorang penjual harus berperan ganda sebagai negotiator handal. Dan dalam worksop ini setiap peserta akan dilatih secara intensif.
Terus-menerus memotivasi diri untuk menghadapi penolakan dan tetap termotivasi dan berusaha mencari prospek baru. Dalam workshop ini peserta akan dibekali berbagai teknik untuk tetap termotivasi.
METODE: 30% teori dan 70% praktek.
WAKTU & TEMPAT:
Rabu-Kamis, 1-2 Juli 2009
Pukul 08.00-17.00 wib
Hotel Menara Peninsula – Jakarta Barat
Rabu-Kamis, 1-2 Juli 2009
Pukul 08.00-17.00 wib
Hotel Menara Peninsula – Jakarta Barat
TARGET PESERTA:
Sales Manager, Sales Supervisor, Sales and Marketing Officer, Agen Asuransi, Praktisi Penjualan, dan Pebisnis lainnya.
Sales Manager, Sales Supervisor, Sales and Marketing Officer, Agen Asuransi, Praktisi Penjualan, dan Pebisnis lainnya.
FASILITAS:
Tempat pelatihan di hotel berbintang, modul, lunch, 2x coffee break, dan sertifikat.
INVESTASI:
REGULER: Rp 1.950.000,-/peserta
ECOMOMIC PACKAGE: Rp. 7.000.000,- jika mendaftar 5 peserta (dari 1 perusahaan)
TERIMA KASIH KEPADA PESERTA Batch 1 (3-4 Juni 2009):
1. Agung Webe – Trainer
2. Albi Ariza – Sales Intikom
3. Eka Septy Widyawati – Account Executive PT Pratesis
4. Endang Hardijani – Sales Departemen PT Global Satria Aji
5. Enge Kusuma Hendra – Manager Orchid
6. Freddy Tanudjaja - Trainer
7. Johny Palenewen – Asisten Manager Sendik BRI Makassar
8. Komarulloh – Chief Supervisor PT Kumala Kencana Kreasindo
9. Nursaliah – Supervisor Marketing PT Ditajaya Mitra Perkasa
10. Poedjiati Tan – Manager Program NLP Coach Indonesia
11. Rina Sukawati – Supervisor Marketing PT Union Ajidharma
12. Risyad Fadli – Sales Division PT Global Satria Aji
13. Santosa Setianegara – NLP Practitioner
14. Suhartati – Marketing PT Ditajaya Mitra Perkasa
15. Tjhia Lyly Margaretha – Junior Supervisor PT Union Ajidharma
16. William H Sirait – Sales Managet PT Barana Equipment Support Indonesia
17. Yana Yunidiarti – Sales Executive PT Prambanan Kencana
2. Albi Ariza – Sales Intikom
3. Eka Septy Widyawati – Account Executive PT Pratesis
4. Endang Hardijani – Sales Departemen PT Global Satria Aji
5. Enge Kusuma Hendra – Manager Orchid
6. Freddy Tanudjaja - Trainer
7. Johny Palenewen – Asisten Manager Sendik BRI Makassar
8. Komarulloh – Chief Supervisor PT Kumala Kencana Kreasindo
9. Nursaliah – Supervisor Marketing PT Ditajaya Mitra Perkasa
10. Poedjiati Tan – Manager Program NLP Coach Indonesia
11. Rina Sukawati – Supervisor Marketing PT Union Ajidharma
12. Risyad Fadli – Sales Division PT Global Satria Aji
13. Santosa Setianegara – NLP Practitioner
14. Suhartati – Marketing PT Ditajaya Mitra Perkasa
15. Tjhia Lyly Margaretha – Junior Supervisor PT Union Ajidharma
16. William H Sirait – Sales Managet PT Barana Equipment Support Indonesia
17. Yana Yunidiarti – Sales Executive PT Prambanan Kencana
TESTIMONI PESERTA:
“Luar biasa! Saya sudah pernah belajar NLP di beberapa tempat, tapi Coach Erni paling inspiratif!”
Ratna Ellyawati, Msi, Dosen Psikologi, Counselor, pemerhati Mental Health
Ratna Ellyawati, Msi, Dosen Psikologi, Counselor, pemerhati Mental Health
“Setelah mengikuti workshop ini saya merasa lebih percaya diri untuk berkomunikasi dengan orang lain. “
Adhipranata, Profesional TI
Adhipranata, Profesional TI
“Saya merasa menjadi manusia baru setelah mengikuti workshop ini! Saya benar-benar tidak menyesal telah mengorbankan waktu saya yang sangat berharga. Kalau ada workshop lanjutannya, saya pasti ikut dan akan mengajak teman-teman, staf dan kolega-kolega saya!”
Nur Jutiani, Pengusaha
Nur Jutiani, Pengusaha
“Pekerjaan saya menuntut saya untuk berhubungan dengan orang lain, karena itu atasan saya mengirimkan saya untuk ikut workshop ini. Tadinya saya skeptis, buat apa buang-buang uang. Sekarang saya berpendapat ini merupakan investasi yang luar biasa. Saya jadi tahu bagaimana bisa mencapai kesuksesan. Terima kasih banyak, Coach Erni!”
Permadi Anjar, Konsultan Teknik
Permadi Anjar, Konsultan Teknik
“Saya akan mempraktekkan apa yang diajarkan Coach Erni di sini. Saya yakin akan memberikan benefit yang besar pada kemajuan usaha saya.”
Novi Herawati, Pemimpin Perusahaan.
Novi Herawati, Pemimpin Perusahaan.
FASILITATOR:
Erni Julia Kok berpengalaman di banyak bidang bisnis, antara lain hotel dan restaurant, tour dan travel, perdagangan internasional, IT, Multi Services, distributor, dan manufacturing. Jabatan terakhirnya di korporasi adalah Direktur di sebuah perusahaan multinasional yang merupakan PMA di Jawa Timur. Ia pernah memimpin bisnis yang sangat sukses di Hong Kong yang membuktikan kemampuannya sebagai pebisnis Excellent.
Sejak 2003 ia serius mendalami NLP yang membawanya belajar hingga ke luar negeri, dan telah sangat beruntung mendapatkan bimbingan langsung DR. John Grinder Phd., co-founders NLP. Ia bercita-cita membuat semua manager dan pemimpin menjadi NLP Coach karena akan memungkinkan terciptanya suasana kerja yang lebih baik dan konstruktif di setiap organisasi. Pengalamannya bekerja dengan beberapa perusahaan multinasional yang beroperasi secara global membuat ia dapat beradaptasi dengan berbagai budaya perusahaan yang berbeda. Dalam perjalanan karirnya, Erni telah merangkak dari bawah hingga ke puncak, hal ini menjadikannya seorang penasihat karir dan bisnis yang kompoten pada tingkat yang berbeda-beda.
Erni lulus dari Magister Management Keuangan dan Sarjana Akuntansi serta ditunjang pengetahuan maupun ketrampilan di bidang perpajakan, investasi dan pengelolaan keuangan perusahaan, juga kekayaan pribadi.
PENDAFTARAN:
Proaktif Schoolen, Pulokambing II No. 9, Kawasan Industri Pulogadung - Jakarta 13920
MAYA di 021-36923543; 021-460 5757; 021-3260 3383; HENDRI di 0815 8963 889
Pembayaran ditransfer ke Rekening: Bank BCA Cabang Rawamangun AC. 094.300.3570 a/n PT Mitra Pembelajar.
Proaktif Schoolen, Pulokambing II No. 9, Kawasan Industri Pulogadung - Jakarta 13920
MAYA di 021-36923543; 021-460 5757; 021-3260 3383; HENDRI di 0815 8963 889
Pembayaran ditransfer ke Rekening: Bank BCA Cabang Rawamangun AC. 094.300.3570 a/n PT Mitra Pembelajar.
FORMULIR PENDAFTARAN
Silakan isi form pendaftaran di bawah ini, dan kirim kembali ke mayaproaktif@gmail.com atau Fax. 021-4683 4874
[Sebelumnya: hapus teks yang tidak relevan sehingga pendaftaran ini berada di bagian atas email balasan Anda]
Silakan isi form pendaftaran di bawah ini, dan kirim kembali ke mayaproaktif@gmail.com atau Fax. 021-4683 4874
[Sebelumnya: hapus teks yang tidak relevan sehingga pendaftaran ini berada di bagian atas email balasan Anda]
Nama Perusahaan :
Alamat Perusahaan :
Telp. : Fax :
Contact Person : No HP :
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nama Peserta :
Jabatan :
HP : E-mail :
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nama Peserta :
Jabatan :
HP : E-mail :
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nama Peserta :
Jabatan :
HP : E-mail :
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nama Peserta :
Jabatan :
HP : E-mail :
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Nama Peserta :
Jabatan :
HP : E-mail :
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
No comments:
Post a Comment