Certified MARKETING & BRAND Specialist Program : JULIUS 0818 659 961

MIM CERTIFICATION PROGRAM

· CERTIFIED MARKETING SPECIALIST PROGRAM (CMSP)

· CERTIFIED BRAND SPECIALIST PROGRAM (CBSP)

· CERTIFIED SALES FORCE MANAGEMENT PROGRAM (CSMP)

MIM Certification Program adalah program pengembangan kemampuan profesional di bidang pemasaran dan penjualan bersertifikat yang dirancang secara komprehensif, praktis, dan aplikatif sesuai dengan kebutuhan dunia bisnis. Program ini memberikan pemahaman secara utuh akan konsep-konsep dasar yang disertai dengan simulasi yang relevan dengan praktek bisnis riil untuk menempa pengetahuan (knowledge), keahlian (skill), dan sikap (attitude).

MIM Certification Program didesain untuk para profesional dengan pengalaman lebih dari 3 tahun yang ingin mendalami ilmu-ilmu pemasaran dan penjualan. Program ini telah diikuti oleh lebih dari 200 peserta yang berasal dari berbagai perusahaan dan industri, antara lain Bank Mandiri, PT Telkom, PT Nutrifood Indonesia, PT Kalbe Farma, PT Indomobil Suzuki Internasional, dan banyak perusahaan lainnya.

MIM Certification Program dibekali dengan sesi pembahasan kasus di mana peserta akan diminta untuk mengidentifikasi suatu persoalan, menganalisa, dan memecahkan persoalan tersebut. Di akhir program ini, peserta juga akan diminta untuk menyusun dan mempresentasikan suatu perencanaan program berdasarkan tools-tools yang diberikan sebagai salah satu syarat untuk kelulusan.

CMSP (CERTIFIED MARKETING SPECIALIST PROGRAM)

TIME	WEEK 1	WEEK 2	WEEK 3	WEEK 4	WEEK 5	WEEK 6
08:30-10:00	Principle of Marketing: The Nine Core Elements	Segmentation and Targeting: Approach and Techniques	Product Development & Launching	Integrated Marketing Communication	Coaching & Mentoring – Individual Assignment: Developing Integrated Marketing Program	Individual Presentation
	Peserta akan mempelajari konsep-konsep dasar pemasaran.	Peserta akan memahami pendekatan dan teknik mengembangkan segmentasi dan menentukan target.	Peserta akan memahami pengembangan dan peluncuran produk.	Peserta akan memahami penyusunan komunikasi taktis, mulai dari penyusunan program sampai dengan eksekusi.
10:00-10:15	BREAK
10:15-12.00	4C Analysis	Positioning-Differentiation Branding: An Understanding	Pricing Strategy	Integrated Marketing Channel	Coaching & Mentoring – Individual Assignment: Developing Integrated Marketing Program	Individual Presentation
	Peserta akan memahami cara menganalisa situasi bisnis dengan pendekatan 4C	Peserta akan memahami cara membuat positioning dan differentiation serta konsep dan teknik mengelola merek.	Peserta akan memahami pendekatan dan teknik menentukan harga.	Peserta akan memahami basis pengelolaan marketing channel.
12:00-13:00	LUNCH BREAK
13:00-15:00	Marketing Research Analysis & Consumer Behavior	Case Discussion: Segmentation, Targeting, and Positioning-Differentiation-Brand (ST-PDB)	Case Discussion: Product and Pricing Strategy	Case Discussion: Communication & Channel Strategy	NA	Individual Presentation
	Peserta akan mempelajari konsep analisa riset pemasaran dan kaitannya dengan perilaku konsumen

CBSP (CERTIFIED BRAND SPECIALIST PROGRAM)

TIME	WEEK 1	WEEK 2	WEEK 3	WEEK 4	WEEK 5	WEEK 6
08:30-10:00	Understanding Brand Equity and Identity Element	Managing Brand System	Leveraging The Brand	Managing Brand Portfolio	Coaching & Mentoring – Individual Assignment: Developing Integrated Branding Program	Individual Presentation
	Peserta akan mempelajari konsep- konsep dasar merek, serta elemen-elemen terkait.	Peserta akan memahami teknik mengelola sebuah merek.	Peserta akan memahami bagaimana meningkatkan brand equity.	Peserta akan mempelajari teknik menangani berbagai macam portfolio brand .
10:00-10:15	BREAK
10:15-12.00	Strategic Brand Outlook: 4C Analysis	Designing Integrated Marketing Program to Build Brand Identity	Revitalizing and Rejuvenating The Brand	Measuring Brand Equity	Coaching & Mentoring – Individual Assignment: Developing Integrated Branding Program	Individual Presentation
	Peserta akan dibimbing untuk menganalisa sebuah Brand dengan pendekatan 4C.	Peserta akan memahami bagaimana mendesain dan mengeksekusi program pemasaran untuk membangun merek.	Peserta akan mempelajari teknik meningkatkan sebuah merek.	Peserta akan mempelajari teknik mengevaluasi merek
12:00-13:00	LUNCH BREAK
13:00-15:00	Case Discussion: Brand Outlook	Case Discussion: Creating Brand Identity System Program	Case Discussion: Leveraging Brand Identity	Case Discussion: Managing Brand Portfolio	NA	Individual Presentation

CSMP (CERTIFIED SALES FORCE MANAGEMENT PROGRAM)

TIME	WEEK 1	WEEK 2	WEEK 3	WEEK 4	WEEK 5	WEEK 6
08.30-10.00	Highly- Effective Sales Manager	Sales Force Roles and Function	Designing Sales Capabilities: Recruiting & Training	Designing Sales System: Performance Management & Compensation	Coaching & Mentoring – Individual Assignment: Developing Integrated Sales Program	Individual Presentation
	Peserta akan memahami teknik untuk menjadi manajer penjualan yang efektif.	Peserta akan mempelajari peran tenaga penjualan dan cara untuk mengoptimalisasikannya.	Peserta akan mempelajari teknik pengelolaan tenaga penjualan, mulai dari rekrutmen hingga pelatihan.	Peserta akan mempelajari teknik manajemen evaluasi kinerja dan penyusunan kompensasi.
10.00–10.15	BREAK
10.15-12.00	Sales Force Analysis	Designing Sales Organization	Designing Sales Capabilities: Motivating	Developing Sales Plan	Coaching & Mentoring – Individual Assignment: Developing Integrated Sales Program	Individual Presentation
	Peserta akan mempelajari teknik menganalisa kebutuhan akan tenaga penjualan.	Peserta akan mempelajari teknik penyusunan organisasi penjualan, mulai dari penempatan tenaga penjualan hingga pengelolaan area.	Peserta akan mempelajari teknik memotivasi tenaga penjualan.	Peserta akan mempelajari teknik penyusunan rencana penjualan.
12:00-13:00	LUNCH BREAK
13.00-15.00	Case Discussion: Sales Force Analysis	Case Discussion: Designing sales organization	Case Discussion: Building sales capabilities	Case Discussion: Sales Plan	NA	Individual Presentation