Monday, July 7, 2008

SALES SUPERVISOR DEVELOPMENT PROGRAM : JULIUS 0818 659 961

Sales Supervisor Development Program (SSDP)
Becoming a Pro Active Team Leader
24 – 25 July 2008
09.00 – 17.00
OVERVIEW
Peran seorang team leader dalam sebuah sales team menjadi penting dalam pencapaian target-target, meningkatkan efektifitas dan efisiensi kinerja penjualan tim. Kemampuan melakukan coaching dan leadership yang mampu memberdayakan potensi setiap anggota tim sudah menjadi tuntutan dalam arena persaingan dunia penjualan.
Program intensif 16 jam yang berlangsung selama dua hari ini memberikan landasan kompetensi dan kapabilitas yang diperlukan bagi Anda untuk menjadi team leader yang handal, pro aktif dalam mengelola perubahan, dan bisa mewujudkan lingkungan kerja yang empowering.
WHAT WILL YOU GET
Tim MIM akan menuntun dan membekali Anda baik dari sisi hard competence maupun soft competence untuk menjadi team leader sales yang handal dan berintegritas tinggi. Para fasilitator juga akan membimbing Anda dalam mengembangkan knowledge, skill, attitude secara integral.
APROACH AND METHODOLOGY
Program ini dilaksanakan melalui pendekatan inovatif-aplikatif dengan mengintegrasikan concepts-tools-cases (CTC) secara terpadu sehingga peserta akan lebih mudah memahami serta mengaplikasikannya di tempat kerja. Peserta akan dipandu menjalankan CTC ini dalam sebuah diskusi kelas/latihan/simulasi yang aplikatif, interaktif, dan dinamis.
DAY 1
Session 1 :
Foundations of Sales Supervisory Skills
Memberikan pengenalan kepada peserta mengenai peran penting yang dijalankan oleh seorang sales supervisor atau team leader di dalam mengelola tim penjualan
Session 2 :
Foundation of Business Change Analysis for Team Leader
Membekali peserta dengan dasar-dasar analisa bisnis praktis untuk bisa menjadi seorang tim leader yang pro aktif dalam menghadapi perubahan
Session 3 :
Setting Team Goals & Spirit
Membahas teknik goal setting yang efektif di sertai dengan metode untuk membangun spirit di dalam mencapai tujuan
Session 4 :
Effective Sales Coaching Techniques
Membekali peserta dengan tenik coaching yang efektif untuk meningkatkan serta memperbaiki performa sales people yang dikelolanya
Session 5 :
Effective Sales Plan
Mengembangkan kemampuan peserta di dalam menyusun sales plan yang efektif dengan menggunakan template-template yang praktis.
DAY 2
Session 6 :
Motivating Sales People
Memberikan konsep-konsep praktis mengenai motivasi serta teknik yang efektif untuk meningkatkan motivasi tim penjualan
Session 7 :
Creating Empowered Working Environment
Membahas prinsip-prinsip serta teknik untuk membangun lingkungan kerja yang kondusif bagi peningkatan performa tim penjualan
Session 8 :
Change Management 1 : Understanding How People Dealing with Change
Membekali peserta dengan kemampuan untuk memahami bagaimana tipe-tipe orang yang berbeda menghadapi perubahan secara berbeda pula
Session 9 :
Change Management 2 : Managing People during Transition
Membekali peserta dengan teknik-teknik untuk mengelola tim penjualan dalam menghadapi suatu perubahan melalui fase-fase denial, resistance, exploration serta commitment.
Session 10 :
Putting It All Together
Memberikan pembahasan kasus yang akan melatih peserta di dalam mengaplikasikan konsep serta teknik yang telah mereka pelajari.
WHO SHOULD ATTEND
Pelatihan ini cocok bagi Anda para Senior Sales Executive serta Senior Account Executive yang sedang meniti karir untuk menjadi seorang team leader di bidang sales. Program ini juga sangat relevan bagi para Sales Supervisor yang ingin meningkatkan kapabilitasnya di dalam melakukan perencanaan dan pengelolaan tim penjualan.
FEE
Rp 3.000.000,- /peserta
5 Alasan Mengapa Anda HARUS Mengikuti Program ini
  1. Menggunakan model PowerSALES tool® yang terbukti sukses dikembangkan dan diterapkan MarkPlus&Co. selama betahun-tahun
  2. Berisi pembahasan concept-tools-case (CTC) yang inovatif-sistematis
  3. Pembahasan mendalam, komprehensif, dan aplikatif.
  4. Menggunakan pendekatan step-by-step
  5. To-the-point approach: singkat-padat-lugas
Julius Suparman
Business Executive
MarkPlus Institute of Marketing (MIM)
Conceptually Rigorous, Practically Relevant
An Education Business Unit of MarkPlus, Inc.
SegitigaEmasBusinessPark CBD B 01/01
Jl. Prof. Dr. Satrio Kav. 6
Jakarta12940, Indonesia
P: +62 21 5790 2338 ext 602
F: +62 21 5790 2268
M: +62 818 659 961
Marketing In 2008: Be Creative To Get Out Of The Price War!

No comments: